3月26日の定例会では、情報発信チームと営業力強化チームの2021年度の成果発表を行いました。その後は、いつもの通り、各チームに分かれて、診断ツールの開発や、従事中の企業支援に関する打合せが行われました。
１．実施概要
開催日時
２０２２年 ３月２６日（土） １４：００－１７：００
実施方法
オンライン会議（Zoom）形式
２．実施内容
Ａ社ホームページのリニューアルの取組（情報発信チーム）
情報発信チームから、21年7月から12月末まで約半年かけて支援を行って来たＡ社ホームページのリニューアルの取組について発表しました。
Ａ社は、横浜市にある電気・電子関連の製造業を営む企業であり、生産に使用するための治具や電子機器部品を、大手電機メーカーに納めています。
A社のリニューアル前のホームページは、10年前に作成したもので、A社が提供するサービスの記述が古いままであったり、ホームページのセキュリティ対策（SSL対応）がされていないものであり、問題がありました。
そこで、情報発信チームの有志でプロジェクトを組み、Ａ社ホームページのリニューアルを支援しました。企業支援にあたっては、中小企業デジタル化応援隊事業による補助金を活用して、Ａ社の負担を軽減しました。
プロジェクトを始めてみると、①強みのキーワードが決まらない、②Ａ社の顧客との守秘義務から画像を公開できない、③トップページのデザインが中々決まらないなどの課題が出てきましたが、それぞれ下記の方法で解決をしていきました。
表．A社プロジェクトの課題と解決策
| 課題 | 解決策 |
| 強みのキーワードが決まらない | 競合他社でなく自社が選ばれている理由を「お客様目線」で引き出し |
| Ａ社の顧客との守秘義務から画像を公開できない | 『寄り 』 や『一般化』 した画像への置き換え |
| トップページのデザインが中々決まらない | テンプレートを使って、具体的イメージを見ながら穴埋め方式でコンテンツとデザインを設計 |
プロジェクトの成果として、①企業メッセージの再定義、②企業自ら発信できるメディア（オウンドメディア）の構築、③製品・サービスの情報の整理と見直しが挙げられます。情報発信チームでは、引き続き、デジタルマーケティング分野での企業支援を手掛けていきます。
各チームの分科会活動
①情報発信チーム
本年1月から開始したE社ホームページにおける集客アップ案件について、分科会メンバーによる検討結果をまとめた提言を、E社の営業責任者である研究会会員に実施しました。E社の営業責任者からは、今回の提案内容を社内に持ち帰った上で、再検討する旨のご意向をいただきました。
②売上拡大チーム
先月の定例会から今月の定例会に向けて、メンバー各々が売上拡大事例をもとに成功パターンが見えてくる図を作成しました。
本日のグループワークでは、それぞれがまとめた内容を検討しました。その結果、売上拡大に向けた方策と狙いを整理した表（渡辺さん案）でまとめていくことになりました。
次回の定例会までに、各々が自分の選んだ３件の売上拡大事例について、本日取り決めたフォームにて改めて作成することとしました。 次回の定例会では、メンバーそれぞれが作成したものを全員で検討していきます。
③営業力強化チーム
今月は、2021年度の総括と2022年度の重点テーマを協議しました。今年度前半はIT企業の個社支援を行い、後半は「売れる新商品のアイデア」をテーマとした営業力強化ツール・コンテンツを作成しました。
具体的な内容は、①オズボーンのチェックリスト活用によるアイデア創出方法、②新商品評価シート、③商品力向上策です。そして次年度は、少し趣を変えて、①創業・起業支援、②SNSマーケティングの実践、③B2Bマーケティングの実践と言う3つの重点テーマで活動することになりました。
３．最後に
当研究会では、新入会員に対して積極的に発表や活動の機会を得てもらおうというスタンスで運営されています。また、研究会内各チームの活動についてもそれぞれのテーマに真剣に取り組んでおり、中小企業にとって必要な支援策を生み出そうという気概に溢れた仲間が集まっています。ご興味を持たれた方は、ぜひ一度体験見学会にご参加ください。
（以上）