2022-4-23 定例会報告

4月23日の定例会では、この春、めでたく診断士資格を取得された/取得される予定の方々を中心に9名の見学者を招き、2022年度研究会活動の全体方針と各チームの活動予定の紹介を行いました。

1.実施概要

開催日時

2022年 4月23日(土) 14:00-17:00

実施方法

オンライン会議(Zoom)形式

2.実施内容

体験参加者の自己紹介

体験参加者は9名です。Zoomということもあり、神奈川県だけでなく、東京都、愛知県などの多様な地域から参加頂けました。お勤めの企業も、製造業、サービス業と多様な業種ですが、マーケティングに課題を感じているのは共通で、研究会への抱負を共有頂きました。最強のメンバーで、研究会の活動もますますパワーアップしてゆけそうです。

2022年度の研究会活動の全体戦略(小泉代表)

本年度は、マーケティング実践研究会の21年目の活動に入ります。設立当初はマーケティング理論や事例の調査をしていましたが、「クイック診断」などの独自の方法論を開発するようになりました。2019年から入会者が大きく伸びており、2020年3月時点で会員数が45名に達しました。

コロナ禍でマーケティングはどう変わっていくのでしょうか?Marketing 5.0を出版したフィリップ=コトラーは、「ニューノーマルの下では、企業はバリュープロポジションをメッセージの中にいれて、戦略を見直さなければいけない」と言っています。我々は、ミッション「かながわの中小企業の成長と地域社会発展を目指すマーケティングコンサル専門集団です。」に基づき、中小企業の変革を支援してゆきたいと考えております。

こうした考えに基づき、本年度は、1)事業再構築を進める中小企業へ向けての売上拡大支援、2)デジタルマーケティングを活用したMarketing 5.0の推進、3)ブランド確立・発信、といった3つの活動に力をいれたいと考えております。

特に、注力したいのはブランド確立・発信です。20年の研究会活動の歴史を総括して、ブランドを確立し、発信してゆくために、新たな「ブランド・チーム」を立ち上げます。急激な外部環境の変化への対応を迫られている企業に対して、「新たな時代への成長ストーリーを共に創り表現する」という価値を提供することを目的とします。ブランド確立に成功した企業の事例を調査し、中小企業にも適用できるコンパクトな方法論を構築し、「ストーリーを発信し、共感を得ることができる」企業紹介ビデオなどを作ってゆきたいと思います。この活動に賛同頂ける方は、ぜひ「ブランド・チーム」への参加をお待ちしております。

情報発信チーム

情報発信チームから、昨年度の振り返りと2022年度の活動計画を発表しました。

昨年度は、期初に、1) 研究会ホームページの改善、2) 中小企業のホームページのリニューアルのためのコンサルメニュー策定を目標に掲げて、活動を勧めてきました。その結果、21年6月~12月にA社ホームページのリニューアル支援、22年1月~3月にE社ホームページにおける製品・サービスの訴求ポイントの見直し提言の活動を行いました。活動成果としては、1) ホームページ設計においてテンプレートとなる設計書の作成、2) テクニカルショウヨコハマ2022での動画セミナーなどが挙げられます。

昨年度の振り返りとして、メンバーからは、企業の強みの抽出などのコンサルティングフレームワーク作りと、ホームページ設計の実務レベルのスキルをバランス良く行いたい、Google Analyticsによる分析などテクニカル面のスキルも身に付けたい、小規模事業者向けにSNSのマーケティング活用を支援できるようにしたい、などの意見・要望がありました。

そこで、2022年度は、分科会活動方針は、方針1) フレームワークづくりと、ホームページ設計スキルの両方をバランスよく進める、方針2)集客力アップ、コスパの良い広告活用など成果に結び付く実践的施策に展開する、方針3)会員各位が自らのスキルアップ目標を決めた上でスキルアップのための勉強会を増やす、これら3点として、下記の具体的な活動を進めていきます。

売上拡大チーム

売上拡大チームからは、これまでの活動の振り返りと、昨年1年間かけてまとめあげた「中小企業向け 転ばぬ先の事業整備」の概要について報告しました。これは中小企業向けの事業全般を網羅したチェックリストであり、事業再構築後、あるいは事業強化を目指す経営者のためのヒント集となります。

本日のグループワークでは、本年度の活動である「売上拡大の成功事例から読み取れるノウハウ」をどのようなアウトプットとしてまとめて行くかを協議しました。そして、次回の定例会までに、各々が追加3件の売上拡大事例についてフォームにて改めて分析・整理し、合計30件を事前に集約した上で、次回の定例会ではどのようにノウハウを抽出していくかを全員で検討していきます。

営業力強化チーム

営業力強化チームから、昨年度の振り返りと2022年度の活動計画を発表しました。昨年度は、1) 売れる新商品のアイデア、2) 新規顧客開拓の進め方、3) 売上を倍増する営業活動などを重点テーマに掲げて、活動を進めてきました。その結果、活動成果としては、1) 新商品評価シートの作成、2) テクニカルショウヨコハマ2022での動画セミナー(オズボーンのチェックリスト活用によるアイデア創出)などが挙げられます。

2022年度の分科会活動方針は、1) 創業・起業支援、2)SNSマーケティングの実践、3)B2Bマーケティングの実践とし、具体的な活動を進めていきます。

3.最後に

当研究会では、新入会員に対して積極的に発表や活動の機会を得てもらおうというスタンスで運営されています。また、研究会内各チームの活動についてもそれぞれのテーマに真剣に取り組んでおり、中小企業にとって必要な支援策を生み出そうという気概に溢れた仲間が集まっています。ご興味を持たれた方は、ぜひ一度体験見学会にご参加ください。

(以上)