2021-08-28 定例会報告
8月28日の定例会では、織田会員と植田会員による発表、齋木会員による神奈川県協会イベントの共有および各チームのディスカッションを行いました。 1.実施概要 マーケティング実践研究会では、新規入会者が自己紹介もかねて興味を …
8月28日の定例会では、織田会員と植田会員による発表、齋木会員による神奈川県協会イベントの共有および各チームのディスカッションを行いました。 1.実施概要 マーケティング実践研究会では、新規入会者が自己紹介もかねて興味を …
中小企業経営者よりホームページの構築や改善を依頼された時に、中小企業診断士を始めとする支援者が忘れてはならないポイントを6回のシリーズで連載しています。 前回、第1回では、ホームページ構築の依頼(相談)を受けたら考えるこ …
中小企業診断士を始めとする支援者が、中小企業事業者からがホームページ構築依頼を受けた際にまず行うべきことは何でしょう? 我々中小企業診断士の仕事の本質は「支援先企業の経営を良くすること」にあります。よって、ホームページ構 …
2021年度研究会活動の全体方針と各チームの活動予定の紹介を行いました。 実施概要 4月例会には、この春、めでたく診断士資格を取得された/取得される予定の方々13名が見学をされました。 冒頭、新年度の開始にあたって、小泉 …
前回は、アポイント、情報収集、資料の準備、商談の開始段階でのポイントを見てきました。今回は、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォロー段階でのポイントを見ていきましょう。 プレゼンテーション段階 プレゼンテーショ …
ここまで、オンライン商談の普及状況、オンライン商談のメリットと課題を紹介してきました。この先は、商談プロセスごとの課題に対する解決策を具体的に紹介していきます。 アポイント段階 アポイント段階では、アポは取り易いが「リス …
コロナ禍の今、「もっと上手にオンライン商談を活用できないか」と悩まれている営業管理職が多いのではないでしょうか? そこで、法人向け営業を対象に、オンライン商談の特徴を活かし、商談の質を向上する「7つのポイント」を、3回シ …
1.契約の成立は、既存顧客としてのお付き合いの始まり 営業マンにとって、契約が成立することは何よりの喜びだと思います。特にそれが新規顧客から獲得した契約であるならば、喜びはさらに大きなものになるでしょう。 一方で、は …
ヒアリングや提案がどんなに素晴らしいものであっても、クロージングが弱いと最後になって競合に負けてしまう結果となります。そういう惜しい営業は、得てして相手を慮る人としての優しさが仇となって、相手に結論を迫ることができないこ …
相手の反応は悪くないのになかなか売れないという悩みをお持ちではないでしょうか?こういう方については、話し方は上手いものの提案内容に工夫が必要な場合が少なくありません。今日はFABE(ファブ)分析をご紹介します。 1.FA …