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2021-04-24 定例会報告 <2021年度の活動方針>

2021年度研究会活動の全体方針と各チームの活動予定の紹介を行いました。実施概要４月例会には、この春、めでたく診断士資格を取得された/取得される予定の方々１３名が見学をされました。冒頭、新年度の開始にあたって、小泉 …

会員発表（ISO概要と診断業務への活用）及び2021年度の活動計画検討を行いました。実施概要前半は、渡辺会員より、「ISOの概要と診断業務への活用」の発表がありました。後半は、情報発信/売上拡大/営業力強化/販路拡大 …

前回は、アポイント、情報収集、資料の準備、商談の開始段階でのポイントを見てきました。今回は、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォロー段階でのポイントを見ていきましょう。プレゼンテーション段階プレゼンテーショ …

ここまで、オンライン商談の普及状況、オンライン商談のメリットと課題を紹介してきました。この先は、商談プロセスごとの課題に対する解決策を具体的に紹介していきます。アポイント段階アポイント段階では、アポは取り易いが「リス …

コロナ禍の今、「もっと上手にオンライン商談を活用できないか」と悩まれている営業管理職が多いのではないでしょうか？そこで、法人向け営業を対象に、オンライン商談の特徴を活かし、商談の質を向上する「７つのポイント」を、３回シ …

１．契約の成立は、既存顧客としてのお付き合いの始まり　営業マンにとって、契約が成立することは何よりの喜びだと思います。特にそれが新規顧客から獲得した契約であるならば、喜びはさらに大きなものになるでしょう。　一方で、は …

ヒアリングや提案がどんなに素晴らしいものであっても、クロージングが弱いと最後になって競合に負けてしまう結果となります。そういう惜しい営業は、得てして相手を慮る人としての優しさが仇となって、相手に結論を迫ることができないこ …

相手の反応は悪くないのになかなか売れないという悩みをお持ちではないでしょうか？こういう方については、話し方は上手いものの提案内容に工夫が必要な場合が少なくありません。今日はＦＡＢＥ（ファブ）分析をご紹介します。１．ＦＡ …

前回の基調講演の報告に続き、今回は、小倉仁志会員による「今こそ見直そう。営業の強化は『３つの見える化』から」の講演内容を紹介いたします。「今こそ見直そう。営業の強化は『３つの見える化』から」（小倉仁志会員）中小企業や …

2020年9月26日に、武井一喜氏を基調講演講師としてお招きして、「マーケティング実践研究会」公開オンライン講座を開催しました。お陰様で約40名の方にご参加いただき、無事、終了いたしました。武井一喜氏は、ファミリービジ …