2021-07-24 定例会報告
7月24日の定例会では、新入会員の溝呂木会員による発表、小倉会員による発表、小泉代表から各チームへの依頼、および各チームのディスカッションを行いました。 １．実施概要 マーケティング実践研究会では、新規入会者が自己紹介も …
「中小企業診断士がホームページ構築依頼を受けた際に忘れてはいけないこと」（１/６）
中小企業診断士を始めとする支援者が、中小企業事業者からがホームページ構築依頼を受けた際にまず行うべきことは何でしょう？ 我々中小企業診断士の仕事の本質は「支援先企業の経営を良くすること」にあります。よって、ホームページ構 …
2021-06-26 定例会報告
6月26日の定例会では、4月入会の伊藤由美子会員による発表と各チームのディスカッションを行いました。 １．実施概要 マーケティング実践研究会では、新規入会者が自己紹介もかねて興味を持っている分野や自身の業務等について発表 …
2021-05-22 定例会報告
5月22日の定例会では、新規加入したメンバーと見学者に対し、売上拡大チームと営業力強化チームから、チーム紹介を兼ねてこれまでの取り組み状況の説明を行いました。 実施概要 5月例会は、4月例会に引き続き、このたびめでたく診 …
2021-04-24 定例会報告 <2021年度の活動方針>
2021年度研究会活動の全体方針と各チームの活動予定の紹介を行いました。 実施概要 ４月例会には、この春、めでたく診断士資格を取得された/取得される予定の方々１３名が見学をされました。 冒頭、新年度の開始にあたって、小泉 …
2021-03-27 定例会報告 <会員発表（ISO概要と診断業務への活用）>
会員発表（ISO概要と診断業務への活用）及び2021年度の活動計画検討を行いました。 実施概要 前半は、渡辺会員より、「ISOの概要と診断業務への活用」の発表がありました。後半は、情報発信/売上拡大/営業力強化/販路拡大 …
お客様に刺さる！「オンライン商談」７つのポイント（３／３）
前回は、アポイント、情報収集、資料の準備、商談の開始段階でのポイントを見てきました。今回は、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォロー段階でのポイントを見ていきましょう。 プレゼンテーション段階 プレゼンテーショ …
お客様に刺さる！「オンライン商談」７つのポイント（２／３）
ここまで、オンライン商談の普及状況、オンライン商談のメリットと課題を紹介してきました。この先は、商談プロセスごとの課題に対する解決策を具体的に紹介していきます。 アポイント段階 アポイント段階では、アポは取り易いが「リス …
お客様に刺さる！オンライン商談の７つのポイント（１／３）
コロナ禍の今、「もっと上手にオンライン商談を活用できないか」と悩まれている営業管理職が多いのではないでしょうか？ そこで、法人向け営業を対象に、オンライン商談の特徴を活かし、商談の質を向上する「７つのポイント」を、３回シ …
勝てる営業になる！「アフターフォローのコツ」
１．契約の成立は、既存顧客としてのお付き合いの始まり 営業マンにとって、契約が成立することは何よりの喜びだと思います。特にそれが新規顧客から獲得した契約であるならば、喜びはさらに大きなものになるでしょう。 一方で、は …